推薦產(chǎn)品
SMA-DT360° 動(dòng)態(tài)X光檢查儀
德國(guó) MEDER BioRadar 雷達(dá)生命探測(cè)儀
美國(guó) Rapiscan Metor 6S 高靈敏度安檢門(mén)
思邁奧 SI-12 硬盤(pán)復(fù)制機(jī)（老款）
思邁奧SMA-ZL01“戰(zhàn)狼1號(hào)”便攜式寬帶MESH自組網(wǎng)電臺(tái)
美國(guó) Rapiscan 618XR 通道式X光機(jī)
俄羅斯 ST-402＂Cayman＂ 非線性節(jié)點(diǎn)探測(cè)器
美國(guó)蓋瑞特 SuperScanner.V 手持式探測(cè)器
瑞士 EXPLONIX 爆炸物檢測(cè)分析儀
美國(guó) M-Scope 便攜式安檢門(mén)
英國(guó) Cellsense Plue “小哨兵“手機(jī)檢測(cè)儀
思邁奧 SMILE4000 手持式爆炸物/毒品探測(cè)儀
SMA-ZX01 思邁奧便攜式高清人員行李一體化安全檢查系統(tǒng)
思邁奧 SMA-CZ6U 應(yīng)急通信綜合指揮調(diào)度臺(tái)
思邁奧 SMA-5030C 通道式行李安檢X光機(jī)
美國(guó) Xcat 便攜式毒品、炸藥和槍擊殘留物檢測(cè)儀
比利時(shí) Flatscan30 便攜式X光機(jī)
俄羅斯 STT Anker-4E 電子聽(tīng)音器
S-100 瑞典手持式拉曼光譜儀（毒品/爆炸物/危化品快速識(shí)別儀）
思邁奧SMA-ZF03 5G執(zhí)法記錄儀
思邁奧SMA-BK02 5G布控球終端
了解安檢門(mén)客戶需求快速成單的步驟：
2014-05-29 15:10 來(lái)源： 思邁奧
關(guān)于了解安檢門(mén)客戶需求快速成單的步驟,不同銷(xiāo)售員有不同看法和想法，先在由思邁奧市場(chǎng)部經(jīng)理向大家分享一些關(guān)于電話銷(xiāo)售征服客戶的系統(tǒng)步驟，讓大家電話成交率翻一番。
步驟一：如何調(diào)動(dòng)自身的聲音元素來(lái)塑造出符合不同客戶喜歡的形象？
通過(guò)音量、語(yǔ)速、語(yǔ)氣、態(tài)度等塑造出不同的形象。讓客戶一聽(tīng)就把你想象成一個(gè)美女或者帥哥。
由于南北文化不同：跟南方的客戶就要聲音小點(diǎn)，語(yǔ)速慢點(diǎn)，溫柔些。這樣都會(huì)讓客戶感覺(jué)到很舒服。跟北方的客戶打交道，聲音可以大些，讓對(duì)方感覺(jué)自己很自信，很爽快。
步驟二：巧說(shuō)為妙，如何匹配好用詞，讓客戶感覺(jué)到你和他是同一類(lèi)人？
要學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的口吻、用心去感覺(jué)把握客戶說(shuō)話時(shí)的心情、神態(tài)等，瞬間演變成跟他相似的說(shuō)話方式，以打動(dòng)他的心。
步驟三：如何走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界，如何去與不用顏色的人去溝通并贊美他們最想聽(tīng)到的、最能打動(dòng)的？
去盡可能的了解客戶需求，與客戶先成人再成事，之后并懂得有目的性的進(jìn)行提問(wèn)和引導(dǎo)及其用于跟讓客戶下單。例如尤其是客戶在所要樣品和資料時(shí)，盡可能多的了解客戶信息。
1）客戶需求什么樣的安檢門(mén)？2）他是否有這筆安檢設(shè)備開(kāi)支和預(yù)算？
3）什么時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)安檢門(mén)？需要多少臺(tái)安檢門(mén)？4）在他心目中還有沒(méi)有其他的安檢設(shè)備供應(yīng)商？
步驟五:連續(xù)不下單，或者經(jīng)常被客戶拒絕，如何來(lái)擺脫這種困境和壓力？
當(dāng)自己很弱小、自己的技巧技能運(yùn)用還是不熟練的時(shí)候，并沒(méi)有人（主管上級(jí)）去激勵(lì)你的時(shí)候，要學(xué)會(huì)自己鼓勵(lì)自己，看到每一天的進(jìn)步，而不是拒絕。
步驟六：遇到討價(jià)還價(jià)，遲遲不買(mǎi)的客戶怎么辦？
其實(shí)進(jìn)行到了討價(jià)還價(jià)這一步，也就是客戶基本上完全認(rèn)可了。再像還點(diǎn)價(jià)，就是為了心理安慰找到一種平衡。如果有這點(diǎn)空間就降點(diǎn)，實(shí)在沒(méi)有的話就去重提好處，把天平加重讓他平衡。
步驟七：跟客戶成為永遠(yuǎn)的朋友，做到真心感激。
即便是接受或拒絕你的客戶都要做到真心感激，即使拒絕了你的客戶他也讓你在下次遇到同樣的客戶時(shí)知道如何處理，并找到更好的方法。
總之：學(xué)會(huì)電話銷(xiāo)售的七個(gè)步驟，電話銷(xiāo)售不在頭疼。書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟，銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，買(mǎi)賣(mài)雙方是公平的， 以上的銷(xiāo)售技巧不僅適用于安檢門(mén)企業(yè)，也適用其它行業(yè)。
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